Buy Office: primeiro Marketplace segmentado de mobiliário e produtos

O Marketplace vem se consolidando como um dos modelos de negócio de maior sucesso entre as empresas online. Quando focados em segmentos específicos, esses empreendimentos podem se tornar ainda mais atrativos. A exemplo do Buy Office Marketplace, voltado, exclusivamente, para móveis e itens para ambientes comerciais e corporativos.

Os investimentos no setor de móveis não acontecem por acaso. Em algumas empresas, os aportes somaram quase R$ 3 bilhões só neste ano, configurando um crescimento expressivo no segmento, que entrou no radar dos investidores. Nesse universo, o chamado marketplace segmentado trabalha sobre uma fatia específica: os negócios são desenhados para alcançar uma parcela de consumidores que exigem níveis altos de atendimento e especialidade na especificação de produtos.

Nas plataformas digitais desde o dia 26 de julho de 2021, o Buy Office Marketplace é uma startup que conecta médios e grandes fabricantes do setor, recém-lançada por Gustavo Sígolo e Luis Carlos Onaga, sócios do Office Connection Expo - o maior programa nacional de networking e conteúdo para profissionais que atuam em arquitetura corporativa e comercial.  Com a proposta de facilitar a interação entre fornecedores que vendem seus produtos pela internet, a plataforma já conta com 20 sellers ativos e mais de 50 fabricantes aguardando a aprovação da curadoria especializada. 

O setor de vendas de mobiliário e produtos para ambientes corporativo e comercial é próspero. Segundo Onaga, a venda de mobiliário movimentou cerca de R$ 65 bilhões em 2020. Já para este ano, a projeção é que o setor alcance R$ 70 bilhões. “Com a retomada da ocupação dos escritórios, o setor volta a crescer e o Buy Office Marketplace, por meio de sua curadoria, será um grande aliado, selecionando os principais fabricantes e fornecedores do setor", avalia.

Para chamar a atenção dos stakeholders, o marketplace para mobiliário corporativo investe na realização de campanhas e anúncios online. Buscando estabelecer seu público entre os profissionais das áreas de arquitetura, facilities, recursos humanos e demais especificadores do setor, o negócio tem aportes efetuados por investidores anjo.  “Para o 2º semestre de 2021, nosso investimento em mídia online deve atingir R$ 500 mil. Também vamos incorporar soluções ainda mais tecnológicas e, para isso, estamos prevendo mais R$ 500 mil", comenta Sígolo, que garante novidades na plataforma. 

Para os fundadores da startup, o investimento é necessário pelo crescimento das vendas online e do número de lojas virtuais, que quase dobrou no último ano. “Os clientes estão exigentes, querem as características dos produtos bem especificadas e também levam em consideração sua avaliação. Além disso, muitos compradores são corporativos e assim, as chances de vendas são maiores", destaca Sígolo. O formato de marketplace ainda facilita as vendas combinadas, uma vez que o cliente, ao efetuar uma compra, pode facilmente adicionar um novo item de seu interesse, criando uma sinergia dentro do ecossistema.

Outros fatores, como o aumento do combustível e o consequente impacto sobre o valor do frete, também são pontos decisivos para a compra. Diante disso, também é preciso desenvolver boas alternativas. “O que mais chamou a atenção foi a jornada do cliente que procura o produto online, identifica múltiplos fornecedores em nossa plataforma e pode decidir entre melhor preço, prazo de entrega, design e fabricante para, depois, finalizar a compra online", acrescenta Onaga. Para o empreendedor, a credibilidade e o comprometimento com o setor, aliados à facilidade do pagamento parcelado via cartão de crédito, sem taxa de adesão, ou com mensalidade, contribuem para o sucesso do Buy Office Marketplace.

Diante da massificação de informações sobre produtos na internet, os sócios investem na especialização e especificação. Criando uma curadoria para a aprovação dos sellers e seus produtos, o padrão de qualidade confere robustez e credibilidade à plataforma.

A startup ainda estuda a viabilidade de um canal de comunicação em que os profissionais do setor, como arquitetos, designers, montadores e marceneiros, possam divulgar seus serviços sem custos. O estabelecimento desse hub na plataforma faz parte de uma das estratégias de expansão para o 1º semestre de 2022.

Para conhecer o Buy Office Marketplace, basta acessar o site oficial, em www.buyoffice.com.br      IG: @buyofficeoficial

Gustavo Sígolo: Participou como sócio e diretor comercial por 18 anos na Agência DPI de Comunicação Integrada, atuando na elaboração, planejamento estratégico e relacionamento com diversas indústrias do setor mobiliário corporativo. Desde 2017, vem atuando como sócio diretor comercial na Ral Estratégia - Inteligência de Mercado. Atualmente é sócio / idealizador do Office Connection Expo, o maior evento de networking e conteúdo para líderes da arquitetura corporativa e comercial do Brasil.

Luis Carlos Onaga:  Participou como diretor comercial por 40 anos no processo de implantação e consolidação de grandes nomes de revistas especializadas no segmento, como Projeto Design, Design&Interiores e portal Arcoweb. É sócio na Ral Estratégia - Inteligência de Mercado, fundada sob o prisma da experiência adquirida por atuar há mais de 40 anos no mercado de comunicação junto aos fornecedores da Arquitetura e Construção, por meio de estratégias de comunicação eficazes e uma ampla rede de relacionamento, auxiliando na aproximação de marcas, arquitetos, facilities e especificadores. Atualmente é sócio / idealizador do  Office Connection Expo, o maior evento de networking e conteúdo para líderes da arquitetura corporativa e comercial do Brasil.